Малый бизнес столкнулся с такими громадными конкурентами как маркетплейсы и федеральные торговые сети. Они здорово подкосили местных предпринимателей, многие не выдержали и ушли с рынка.
Но кого-то это заставило стать сильнее, оттого успешнее.
В чем уникальность местного предпринимательства?
«Cовременный предприниматель, может быть и не заканчивал университетов, все время изучает новое и идет в ногу со временем…»
26 мая – День российского предпринимательства. Это самый молодой профессиональный праздник, который был учрежден Указом Президента РФ в 2007 году. По информации муниципального Фонда поддержки предпринимательства на территории Талицкого ГО осуществляют свою деятельность 991 субъект малого и среднего предпринимательства (МСП) — 197 предприятий и 794 предпринимателя, а также 1917 самозанятых. В 2023 году вновь зарегистрировалось 156 субъектов МСП и 623 самозанятых.
Принято считать, чтобы стать предпринимателем не нужно заканчивать университеты и академии, а для успешной деятельности достаточно иметь твердый характер, стрессоустойчивость и коммерческую жилку. К сожалению, на практике это далеко не так. Без университетов, конечно, можно и обойтись, но учиться и приобретать новые знания приходится постоянно. Как развивается предпринимательство в Талицком ГО? Как справляется с административной нагрузкой? С какими проблемами сталкивается? Обсуждаем с Татьяной Баёвой, руководителем аутсорсинговой компании ООО «ТД в квадрате».
- Татьяна, Вам приходится напрямую взаимодействовать с компаниями и предпринимателями, работающими в Талицком ГО. Вы знаете их проблемы изнутри, помогаете их решать. На Ваших глазах они развиваются и растут. Кто-то, возможно, не пережил ковидные времена и ушел с рынка… Какие тенденции сейчас Вы можете отметить?
- Развивать свой бизнес, от малого до большого, всегда было не просто. Отмечу, что ковидные времена пережили все, мало, кто из моих клиентов прекратил деятельность, не смотря на то, что арендные платежи никто не пересчитывал. Критичной ситуации не было. И в этом определяющую роль сыграла помощь государства в виде субсидий: удалось сохранить рабочие места и платить зарплату. Сегодня на повестке – конкуренция. Большинство ИП, маленькие магазины, столкнулись с такими громадными конкурентами, как маркетплейсы (Валберис, Озон и т.д.) и федеральные торговые сети. Они здорово подкосили местный малый бизнес, многие не выдержали и ушли с рынка. Но кого-то этот момент заставил стать сильнее и в сфере розничной торговли, например, продуктами появились местные сети небольших магазинов. У каждой сети свой ассортимент, который не представлен на полках федеральных сетевых маркетов. И люди приходят в магазин именно на этот ассортимент. Вот я, к примеру, открыла для себя вкусный продукт, который продается только в одном магазине нашего предпринимателя, и я езжу за ним даже в Троицкий. Что говорить, в крупных сетевых маркетах не купишь хрустящий, свежий хлеб или вкусную колбасу… Это уникальность местного предпринимательства. Приходится более тщательно следить за ассортиментом, сроками годности, качеством, чтобы жители возвращались к ним в магазины. И таких сетей в Талицком ГО уже не мало. Очень радует, что люди развивают свой бизнес и растут.
- Мы, как покупатели, видим успешную картину. Классный магазин, хорошие цены… Но за всем этим стоит колоссальный труд. Ведь чтобы создать магазин, который удовлетворяет спрос покупателя, в который хочется прийти снова, нужны не только финансовые средства, но и масса административной работы. Какие проблемы сегодня стоят перед
предпринимателями?
- В последние несколько лет значительно вырос контроль со стороны государства. Внедрены такие системы, как ЕГАИС-Лес, ЕГАИС-Алкоголь, Меркурий, ФГИС-Зерно, Честный знак. И предпринимателям приходится вникать, изучать и внедрять их в свой бизнес. Сегодня без этого никак. Это прозрачность процесса создания продукта – от производителя до конечного покупателя. Это гарантия того, что на полке магазина — безопасный товар, а не контрафакт. Оцифрование неизбежно. По некоторым данным, к 2028 году промаркируют все — вплоть до карандашей и ластиков. Законопослушные предприниматели, которые не торгуют из-под полы без марки в страхе получить наказание, развиваются. По своей практике скажу, что я вижу ИП, которые соблюдают правила, платят налоги, ведут белый бухучет, несут ответственность за свой бизнес – растут.
- Говорят, что интеграция этих систем госконтроля в бизнес очень сложная. Справляются?
- А другого выхода нет. Правила диктует государство, и мы либо играем по ним, либо уходим с рынка. Многие ИП боятся «Честного знака». На самом деле, если изучить и вникнуть, ничего сложного нет. Но мы обязаны сегодня продавать большинство товара только при условии маркировки «Честным знаком». Точно также на алкогольном рынке. Каждая бутылка крепкого алкоголя сегодня регистрируется поштучно! А с 1 июня вводится обязательная маркировка пива. Без этого ни одна бутылка не должна попасть в продажу. С 2025 года мы ожидаем серьезные изменения в программе контроля Лес-ЕГАИС, несмотря на то, что уже сегодня каждый шаг, каждое передвижение древесины вплоть до одного бревна контролируется государством. И это очень серьезно. В своей компании я даже выучила специалиста по этому направлению, потому что иногда сами ИП или предприятия, которые занимаются лесопереработкой, не обладают нужными компетенциями. А последствия очень серьезные – штраф до 500 тысяч рублей. Сотрудники моей компании в помощь сельхозтоваропроизводителям освоили и систему ФГИС-Зерно. Регистрация в ней стала обязательной для всех участников зернового рынка: и для производителя, и для покупателя.
- Сфера сельского хозяйства развивается в Талицком ГО, пожалуй, активнее других. И в нее прилично вкладывается государство, помогая с/х производителям субсидиями и гарантами. Не просто получить, еще сложнее отработать, показать результат. Тем не менее, люди идут на это, строят новые фермы, запускают в работу современное оборудование, делают производства технологичными и развиваются. Тяжело даётся?
- Очень. Но сегодня частник, имеющий всего несколько коров, который раньше просто сдавал молоко, получает средства, чтобы выйти на новый уровень развития, увеличить поголовье скота, закупить дополнительное оборудование и технику, освоить переработку молока и т.д. И люди, имеющие здоровые амбиции, обладающие определенными знаниями и собственными средствами, идут в этот бизнес и развивают его. Среди клиентов моей компании много местных с/х производителей, в том числе фермерские хозяйства в статусе ИП и КФХ. В рамках политики поддержки отечественных производителей государство предоставляет таким хозяйствам субсидии, гранты и льготы. Так, например, хозяйства, регулярно сдающие молоко, получают субсидии из федерального и областного бюджетов. По определенному тарифу и в зависимости от объемов. Обязательное условие получения гранта на развитие, а это несколько миллионов рублей, — юридическое оформление статуса ИП и наем на работу не менее 2 сотрудников. Сельское хозяйство — очень сложный процесс в производственном плане. А административный пласт работы просто огромный. Государство, помогая, требует соблюдать все условия и отчитаться за каждый взятый льготный рубль. Но наш сельхоз бизнес справляется и растет. И это очень радует. Кто хочет – берет и делает!
- Понятно, что в каждой сфере предпринимательства свои задачи и проблемы. А есть какие-то общие?
- Есть. Во-первых, сегодня отменен мораторий на проверки. И здесь нужно всем уже быть начеку, проанализировать риски и устранить все недочеты. Например, знаю, что начались проверки налоговой службы. Проверяют кассовые аппараты. При чем не просто наличие, а правильность оформления чека. Поэтому советую всем обратить внимание! Сегодня все прозрачно, налоговая видит все доходы в режиме онлайн. Во-вторых, даже на момент действия моратория, никто не отменял охрану труда и пожарную безопасность, даже если у ИП оформлен один сотрудник. За нарушения наказывают! В этом вопросе существенную помощь оказывает Муниципальный фонд поддержки предпринимательства на территории Талицкого ГО: бесплатно для ИП организует обучения, по итогам которых выдаются удостоверения. Также Фонд оплачивает для ИП обучающие вебинары, на которых представители местного бизнеса получают знания и применяют их в работе. И это очень важно, потому что мы живем в условиях постоянных изменений требований, которые должны соблюдаться. Поэтому современный предприниматель, может быть, может и не заканчивать университетов, должен все время изучать новое и идти в ногу со временем.
- Как расти при таких условиях? Это возможно?
- Практика показывает, что возможно. При разумном подходе, конечно. Я всегда говорю, чтобы расти, нужно 50% прибыли вкладывать в развитие бизнеса в течении 5-10 лет, если хотите оставить что-то по наследству… К сожалению, многие путают выручку с прибылью. Выручка – это то, что пришло на расчетный счет, а прибыль – это то, что осталось после закупа, уплаты налогов, зарплаты и других платежей. Вот часть этой прибыли нужно вложить обратно в бизнес. Но есть такие предприниматели, которые всю прибыль тратят на айфоны, машины: вроде бы и заработали деньги, но почему-то их не хватает… И это проблема наших ИП – не правильное расходование денежных средств. Без вложения – не будет роста.
- Татьяна, напоследок какие советы дадите нашим предпринимателям?
- Понятно, что в современных условиях местному бизнесу сложно выдержать конкуренцию. Давят маркетплейсы, федеральные торговые сети, магазины, так называемые, масс-маркета. Чтобы покупатель возвращался к вам снова, предложите ему уникальный товар. У нас в Талице, например, есть магазин детских игрушек – оригинальных, качественных. Нигде таких больше не купишь, потому что владельцы следят за трендами. Они заняли свою нишу и масс-маркеты, которые также продают игрушки дешевле, им уже не конкуренты. И это отличный пример отстройки своего магазина от конкурента даже в условиях жесткого демпинга цен. Предложите своим покупателям скидки, и они с радостью ими воспользуются. А самое главное, встречайте своих клиентов с улыбкой, будьте доброжелательными и открытыми, чтобы к вам снова и снова хотелось возвращаться! А пользуясь случаем, поздравляю всех причастных с Днем предпринимателя! Желаю больших амбиций и возможностей, интересных идей и предложений! Успешной самореализации и воплощение планов!
- Спасибо за беседу! Присоединяемся к поздравлениям! Пусть все задачи решаются, а трудности преодолеваются! Процветания и роста!
Для справки. ООО «ТД в квадрате» оказывает широкий спектр услуг. Работает с ИП, ООО и КФХ (крестьянско-фермерские хозяйства) по полному циклу, начиная от регистрации и до ликвидации. Оказывает услуги по бухгалтерскому, налоговому, кадровому и управленческому учету, юридическому сопровождению. В компании налажена работа с такими системами как ЕГАИС-Лес, ЕГАИС-Алкоголь, Меркурий, ФГИС-Зерно, Честный знак. За каждым сотрудником компании закреплены конкретные функции. А в целом, все вместе они замещают целый отдел крупной компании!
